NBA

Entra Nike, sale Adidas y la TV aporta US$ 24.000 millones

Nike pretende incrementar su volumen de ventas a US$ 50.000 millones en 2020 mientras que la NBA ansía incrementar su impacto internacional. A escasas semanas de que concluya la temporada regular de la NBA, comiencen los playoffs y se dilucide qué franquicia será la campeona, en la NBA trabajan en acuerdos que relancen el valor de la liga. El nuevo contrato televisivo reportará US$ 24.000 millones durante los próximos 9 años, se incrementará el límite salarial de los equipos, y Nike reemplazará a Adidas en la vestimenta de los 30 equipos de la NBA, un acuerdo de US$ 125 millones anuales durante los próximos 8 años.

El deporte profesional es un negocio del entretenimiento familiar con un management altamente profesionalizado. En la Argentina no lo entienden y tienen una berretada que gestiona un personaje llamado Claudio Tapia desde una limitadísima Asociación del Fútbol Argentino a la que accedió tan sólo porque es el cuñado de un sindicalista peronista que ascendió de la mano de los K, y luego acordó con Mauricio Macri, Hugo Moyano.

Nike se convertirá en el nuevo proveedor técnico de la NBA porque mejoró los US$ 400 millones que Adidas ha abonado desde 2006 a la NBA, cuando los alemanes se hicieron socios de la competición tras adquirir Reebok, que era proveedor técnico desde 2001.

En la NBA, Nike/Air Jordan/Converse pretende dar un golpe de autoridad a Adidas y Under Armour.

A partir de la temporada que viene, Nike dispondrá de los derechos para diseñar todos los uniformes oficiales así como las réplicas que se pondrán a la venta y el resto de productos textiles de merchandising.

Por 1ra. vez las camisetas podrán incorporar el logotipo del fabricante. En el pasado, el logo podía ir en las camisetas para los aficionados pero no en la que utilizaban los jugadores. Probablemente esta limitación que padeció durante varias temporadas fue lo que desinteresó a Adidas.

Nike quiere ventas por US$ 50.000 millones en 2020. De 2010 a 2015 los ingresos por ventas pasaron de US$ 18.000 millones a US$ 30.000 millones. Hace 4 años, Nike se fijó una facturación de US$ 35.600 millones para 2017, en una progresión que daría con el objetivo para 2020.

Nike invierte cerca de US$ 3.000 millones anuales (un 10% de su facturación) en lo que denomina Demand Creation -creación de demanda- un término que incluye los patrocinios de equipos, universidades, los mejores deportistas del mundo como Cristiano Ronaldo y LeBron James y las competiciones más importantes como la NFL y ahora la NBA.

Para conseguir el objetivo 2020, se enfocará en aumentar hasta 7 veces las ventas por Internet, seguir maximizando el compromiso de los consumidores a través de sus aplicaciones de training como Nike+, duplicar los ingresos de ropa femenina llevándolos de US$ 5.500 millones a US$ 11.000 millones y elevando su impacto en países como China y México.

En el caso de la National Basketball Association pretende, tal lo definió su máximo responsable, Adam Silver, "comprar dentro y vender fuera".

Poderoso equipo de la Universidad de Virginia.

Adidas

En tanto, Adidas ha escogido la Universidad de Ohio, a la que proveerá durante los próximos 8 años, para competir con Nike, su gran rival y aliado de la Ohio State.

Adidas ha decidido enfocarse en el deporte universitario, volcando recursos importantes. Los torneos de fútbol americano y basquetball en las ligas universitarias tienen más aficionados que la NBA, y ya en 2014 generaban ingresos de US$ 1.000 millones anuales.

La marca alemana relevará a Russell, cuyo contrato con la Universidad finaliza en junio tras una década de asociación.

Ohio percibe US$ 2,5 millones de su proveedor, una cifra que con Adidas se elevaría hasta los US$ 3 millones en los primeros 5 años del nuevo contrato, según el director de operaciones externas del centro, Michael Stephens. El monto ascendería en los últimos 3 años de patrocinio, que finaliza en 2025 y será prorrogable por 2 años más.

El gerente de los equipos de la Ohio University, Matt Morton, ha explicado que “todo aquí pasa por un proceso de licitación, las empresas que están interesadas en asociarnos con nosotros presentan sus propuestas y el departamento elige el que cree que se ajusta mejor a nuestro proyecto”.

En febrero, Adidas firmó con la Universidad de Rutgers, en Nueva Jersey, hasta entonces terreno de Nike.

En tanto Under Armour mantiene su presencia en la Universidad de California, Los Angeles: US$ 280 millones durante los 15 años de vigencia del contrato. Casualmente, esta universidad californiana era un socio histórico de Adidas.

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