TRANSFERENCIAS

Ronaldo en Juventus: Disparó la venta de camisetas y de seguidores en las redes

El fútbol europeo vivió una gran revolución en este último mercado de transferencias con el pase del portugués Cristiano Ronaldo, del Real Madrid a la Juventus, que costó 112 millones de euros, superando los 94 millones que la entidad madridista pagó por él en 2009 al Manchester United. A tan solo 24 horas de haberse concretado su llegada a la entidad de Turín, la ‘Juve’ vendió 52 millones de euros en camisetas del jugador, pero esto no financia la compra. Sin embargo, la cuenta es errónea pues los equipos de fútbol generalmente reciben entre 10%y 15% del precio de venta de las camisetas, el resto es para los confeccionistas deportivos (en este caso Adidas). Así las cosas, en el portal Business Insider calcularon que por las ventas de esas primeras 520.000 camisetas al Juventus le quedaron ‘apenas’ entre US$6 millones y US$9 millones.

Una vez transcurrida la ‘fiebre mundialista’ por la consagración de Francia como bicampeona del mundo en Rusia 2018, el fútbol del viejo continente se vió sacudido por el traspaso del portugués Cristiano Ronaldo, del Real Madrid a la Juventus, que costó 112 millones de euros, superando los 94 millones que la entidad madridista pagó por él en 2009 al Manchester United. 

Con su fichaje, la Juventus no solo se refuerzó deportivamente. También lo hizo en términos financieros. Ronaldo generó más de 400 millones de euros para sus patrocinadores al año, según un informe de la Revista Forbes. Dentro del campo está entre los dos mejores futbolistas del planeta, y fuera de él, es uno de los influencers más destacados del mundo. Tiene 323 millones de seguidores en las principales redes sociales y es la tercera persona del mundo con mayor número de seguidores en Instagram, 128 millones. 

Su peso en redes sociales es una importante fuente de ingresos para las marcas que le patrocinan, en especial para Nike, a la que lleva ligado desde 2009 y con la que tiene un acuerdo vitalicio desde 2016. Según la plataforma de análisis y evaluación de patrocinios deportivos Hookit, cuando Cristiano publica algo en sus perfiles genera 2,3 millones de interacciones. En términos económicos, cada vez que el jugador publica un post relacionado con su patrocinador, genera 1,5 millones para el fabricante de ropa deportiva. Lo mismo sucede con marcas como EA Sports o Herbalife, ligadas igualmente a la imagen del portugués, según una nota publicada en el sitio Expansión. 

Adidas, gran rival de Nike, también se ha beneficiado durante los últimos nueve años del impacto que el luso genera en el mercado. La firma de las tres rayas es uno de los principales patrocinadores del Real Madrid y durante el tiempo que el crack portugués ha vestido la camiseta blanca ha obtenido ingresos gracias a su exposición mediática. Forbes estima que el exjugador franquicia de la entidad blanca generó para la marca alemana un valor de 216 millones de dólares en el último año. Pese a cambiar Madrid por Turín, el jugador seguirá siendo una importante fuente de ingresos para Adidas, que también viste a la Vecchia Signora, reprodujo el sitio Expansión.

Los derechos de transmisión son negociados de forma colectiva por los equipos, que luego se reparten los recursos de acuerdo con su desempeño. En promedio, según un estudio de Deloitte, los equipos ingleses, franceses e italianos generan por lo menos 50% de sus ingresos por los derechos de transmisión en radio y televisión, según un informe elaborado por los expertos del Foro Económico Mundial que reprodujo el portal Dinero.com.

Los patrocinios, por su parte, representan entre 20% y 30% de los ingresos y se producen por negociaciones con los fabricantes de ropa deportiva, marcas que buscan estar en las camisetas de los jugadores o quieren que estos los representen. La siguiente fuente más grande de ingresos es la venta de boletería, seguido del mercadeo y la venta de servicios no deportivos (como el arrendamiento del estadio del equipo o los tours de exhibición que estos hacen). Estos tres ítems aportan entre 5% y 10% de la facturación, reveló el sitio Dinero.com.

Otro rubro de ingreso es la venta de jugadores, la cual tiene un peso distinto en los balances de cada equipo, dependiendo de su tamaño. Para los más pequeños, la transferencia de un jugador talentoso a una escuadra grande puede ser una importante fuente de recursos, mientras que para los oncenos grandes y de renombre dicha venta casi no mueve la caja registradora, pues ellos por lo general mantienen a sus cracks hasta que llegan al pico de su valoración y luego si los venden, según Dinero.com.

No obstante, generar altos ingresos no es la única labor clave en el balance de un equipo de fútbol de grandes ligas, pues buena parte de ese dinero se va al pago de sus jugadores, que puede llegar a consumir 58% de todo lo facturado. Por ejemplo, el inglés Manchester United, uno de los equipos de mayor valoración en el mundo, solo obtiene utilidades de 63 millones de libras esterlinas, luego de vender 600 millones de libras y esto se debe, según los expertos, a que 45% de sus ingresos se va al pago de su nómina.

Por este motivo la compra de Rolando no es tan sencilla en términos financieros para el Juventus. Hasta 2017 era uno de los jugadores mejor pagados del mundo, con ingresos anuales de US$93 millones, que incluían US$35 millones en patrocinadores y acuerdos de licenciamiento. De hecho, en Forbes estiman que el año pasado, solo a través de redes sociales, la super estrella les generó a sus patrocinadores una valorización de casi US$1.000 millones por las menciones que realizó en sus distintas cuentas. Este “poder Midas” del jugador lo tienen claro firmas como Nike que en 2016 firmó un contrato a perpetuidad con Ronaldo por US$1.000 millones.

En el Foro Económico consideran que para el Juventus esta transferencia no es el equivalente a un pase largo, que puede permitir marcar un gol rápidamente, sino una jugada de laboratorio que puede resultar en una serie de buenas oportunidades, que en el tiempo logren que, el costo de comprar y mantener a Ronaldo, pueda ser superado por la cantidad de dinero que este ayude a generar al equipo.

El Juventus, cuyas acciones subieron 40% tras el anuncio de la transacción y en un solo día adquirió 1,5 millones de seguidores en sus redes sociales, es el club más rico de Italia con ingresos que superan los 400 millones de euros, pero aún está detrás de otros grandes europeos como el Manchester United (676 millones de euros), el Real Madrid (674 millones) y el Bayer Munich (588 millones). Falta ver si la llegada de Ronaldo ayuda a cambiar el orden de ese escalafón, concluyen en el Foro Económico.

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